你只要按下按鈕，其餘的都交給我們
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「你只要按下按鈕，其餘的都交給我們」是柯達創始人喬治·伊士曼（George Eastman）於 1888 年創造的廣告語。伊士曼堅信讓世界用上攝影，讓任何想要拍攝精彩照片的人都可以輕易實現。在此之前，拍照是一個複雜的過程，只有攝影師沖洗膠片才能完成。憑藉他的新口號，伊士曼和柯達公司取得了巨大成功，並幫助攝影流行起來。
背景
[編輯]伊士曼的第一台相機偵探（Detective）誕生於 1886 年。只生產了50件，銷量並不好。不久之後的 1888 年，伊士曼創造了一款卓越的型號——伊士曼柯達相機，以取代銷量不佳的偵探。柯達的口號是「你只要按下按鈕，其餘的都交給我們」。伊士曼為柯達撰寫了用戶手冊，儘管他最初聘請了一位廣告專家來完成這項工作。由於他無法理解該相機的簡單性，伊士曼接管了寫作並創造了這個口號。 [1]
伊士曼的成功部分歸功於他的商業頭腦，這讓他看到了業餘攝影的潛在市場。伊士曼相信業餘攝影最終會引起所有人的興趣，為了實現這一目標，他開始將攝影的兩個主要功能分開：拍照和處理。對於伊士曼來說，「剩下我們來」是千真萬確的。顧客只需拍照，然後將相機發送到紐約州羅切斯特的柯達工廠即可。在工廠，膠片從相機上分離出來，切成十二個待曝光的條帶，顯影並剝離，與透明明膠皮壓緊，然後晾乾。然後將每張底片打印出來並粘貼到襯片上，然後與底片、相機和新膠捲一起寄回給客戶。 [2]
目標市場
[編輯]伊士曼認為業餘攝影吸引了兩類人。第一個是「真正的業餘愛好者」，他們願意並且能夠投入時間和金錢來學習攝影。他們擁有沖洗、沖印、調色等技能，並且將攝影視為一種藝術形式。第二類人只是想拍照記錄日常生活，對學習如何做其餘的事情不感興趣。伊士曼認為第二類人佔大多數。他決定向這兩個群體推銷他的產品，然而，他很快意識到第二類人可以擴展到地球上幾乎每個人，並用他的「其餘的都交給我們」口號來吸引該群體。
營銷策略
[編輯]1889 年，當相機準備發售時，伊士曼開始在全國性雜誌和周刊上做廣告，包括《哈潑斯雜誌》 、 《斯克里布納雜誌》 、 《科學美國人》 、 《弗蘭克·萊斯利》 、 《時代》雜誌和《普克》雜誌。 [3]整版廣告上附有「你只要按下按鈕，其餘的都交給我們」這句話。柯達相機的售價為 25 美元。 [4]
結果
[編輯]由於「你只要按下按鈕，其餘的都交給我們」營銷活動，柯達相機變得非常受歡迎，伊士曼和他的柯達公司徹底改變了美國和世界的攝影業。得益於這款相機的廣告收入，柯達能夠多年來在競爭中佔據主導地位並在攝影創新領域處於領先地位。 [5]
參考
[編輯]- ^ Riggs, Thomas, Encyclopedia of Major Marketing Campaigns, Detroit: Gale Publishing, 2000. 527.
- ^ George Eastman - The History of Kodak and Rolled Photographic Film. Inventors.about.com. 2012-04-09 [2013-04-22]. （原始內容存檔於2012-07-10）.
- ^ Riggs, Thomas, Encyclopedia of Major Marketing Campaigns, Detroit: Gale Publishing, 2000. 529.
- ^ The History of the Kodak Company. Otal.umd.edu. [2013-04-22]. （原始內容存檔於2013-05-22）.
- ^ Riggs, Thomas, Encyclopedia of Major Marketing Campaigns, Detroit: Gale Publishing, 2000. 530.
相關資料
[編輯]- 卡爾·W·阿克曼、喬治·伊士曼，新澤西州克利夫頓：奧古斯都·M·凱利，1973 年。
- 伊利沙伯·布雷耶、喬治·伊士曼：傳記，巴爾的摩：約翰·霍普金斯大學出版社，1996 年。
- Jenkins, Reese, V.， 《圖像與企業：1839 年至 1925 年的技術與美國攝影工業》 ，巴爾的摩：約翰·霍普金斯大學出版社，1975 年，
- 沃特金斯，朱利安·劉易斯， 《100 個最偉大的廣告：誰寫的，他們做了什麼》，紐約：多佛出版社，1959 年。